Gama de productos: ejemplos y estrategias para estructurar eficazmente su oferta

La línea de productos es un elemento clave para cualquier empresa que busque satisfacer las diversas necesidades de sus clientes.

Estructurar una línea de productos cuidadosamente puede influir no solo en las ventas, sino también en la percepción de la marca.

En este artículo, vamos a explorar qué es una línea de productos, a dar algunas ejemplos de líneas de productos, y explique cómo utilizar esta estrategia para atraer y retener clientes.

¿Quiere gestionar de forma eficaz la información de sus productos con una solución integral? Descubra Desnudo El Solución de gestión de la información de productos (PIM) de SolidPepper.

Línea de productos: definición

La línea de productos hace referencia al conjunto de productos que una empresa ofrece a sus clientes. Todos los productos de esta gama generalmente comparte un objetivo común, pero cumple diferentes necesidades o preferencias.

Por ejemplo, una marca de cosméticos puede ofrecer una gama de humectantes con variaciones adaptadas a los diferentes tipos de piel (piel seca, piel grasa, piel mixta).

Es importante tener en cuenta que los productos de la misma gama suelen estar unidos por características comunes, tales como:

• El precio (desde productos básicos hasta productos premium)

• La calidad (de básico a muy elaborado)

• Les funciones o características técnicas

• El diseño (estilo uniforme o uniforme)

Una buena estructuración de la gama ayuda a organizar la oferta y maximizar las ventas al dirigirse a diferentes categorías de clientes.

Líneas de productos: ejemplos concretos

Para entender mejor este concepto, veamos algunos ejemplos de líneas de productos en diferentes sectores:

1. Línea de productos con SolidPepper

Soluciones como las que ofrece SolidPepper ayudan a organizar la línea de productos y a presentar cada elemento de manera coherente.

• Catálogo sólido : permite crear automáticamente catálogos de productos basados en la información centralizada en el PIM.

• Desnudo : garantiza que cada producto de la gama esté correctamente descrito y actualizado en todos los medios de comunicación.

Estas herramientas garantizan una mayor eficiencia y una mayor flexibilidad en la gestión de la gama de productos, independientemente del sector.

2. Apple: línea de productos tecnológicos

Apple es un gran ejemplo de marca con una línea de productos consistente y diversa:

• iPhone : disponible en varias versiones, desde la gama básica (iPhone SE) hasta la gama alta (iPhone Pro Max).

• macbook : desde Macbook Air para uso básico hasta Macbook Pro para usuarios avanzados.

• Airpods : desde la versión estándar hasta los AirPods Pro con reducción activa de ruido.

Cada producto está dirigido a un segmento de mercado diferente, manteniendo una imagen de marca sólida.

3. L'Oréal: cuidado del cabello

L'Oréal ofrece una amplia gama de productos para el cuidado del cabello:

• Garnier Fructis : una línea más accesible y joven, dirigida a un público amplio.

• L'Oréal professional : para peluquerías o usuarios exigentes que buscan productos de alta gama.

4. Tesla: vehículos eléctricos

Tesla presenta una gama de vehículos eléctricos:

• Modelo 3 : nivel de entrada, accesible al público en general.

• Modelo S : un hatchback más lujoso y caro.

• CyberTruck : para uso todoterreno y utilitario.

Estas variaciones permiten a Tesla cubrir diferentes segmentos del mercado y, al mismo tiempo, promover la electrificación del transporte.

Cómo estructurar una línea de productos: estrategias ganadoras

Al desarrollar una línea de productos, es esencial comprender completamente su mercado objetivo y crear productos que satisfagan una variedad de necesidades. Estas son algunas estrategias que se usan comúnmente para estructurar de manera efectiva una línea de productos.

1. Amplíe la gama

Una de las formas más comunes de estructurar un rango es ampliarlo hacia arriba o hacia abajo:

• Extender hasta la parte inferior : lanzar versiones más asequibles de productos de alta gama para atraer nuevos clientes. Por ejemplo, Apple lanzó el Iphone SE, una versión más económica de su smartphone insignia.

• Extender hasta la parte superior : ofrecen versiones premium con funciones adicionales para los clientes más exigentes.

2. Diferenciación a través de la calidad o la funcionalidad

Otra forma de estructurar una gama es ofrecer productos con diferentes niveles de calidad o funcionalidades:

• Productos básicos : para satisfacer una necesidad mínima, a menudo a un precio atractivo, como Llame a los productos.

• Productos avanzados : con más funciones o mejor calidad a un precio más alto.

3. Diferenciación a través del diseño o la personalización

Algunas empresas confían en la personalización o el diseño para diferenciar los productos. Esto puede resultar muy efectivo, especialmente en sectores como la moda o la tecnología:

• Elección de colores y estilos

• Opciones de personalización (grabado, accesorios adicionales)

Ejemplos de plantillas de líneas de productos

Si tu intención es crear u optimizar una gama de productos, las plantillas pueden ser muy útiles. Estos son algunos ejemplos de modelos de estructuración de gamas:

• Matriz producto-precio : una tabla que muestra los productos de tu gama y los compara según sus precios y características.

• Árbol de productos : un diagrama que muestra la jerarquía de los productos, desde los más básicos hasta los más avanzados.

Ejemplo de una matriz producto-precio (en Excel):

Esta matriz le permite comparar los productos de su gama según su precio y características.

• Columnas :
  • Nombre del producto
  • Categoría
  • Características principales
  • premio
  • Posicionamiento (nivel básico, gama media, premium)

‍

Herramientas como las que ofrecen Pimienta sólida también puede ayudar a organizar esta información en un formato visual intuitivo, al integrar directamente los datos del producto mediante Soluciones PIM como Nude.

Nuestra solución para gestionar una gama de productos

La importancia del PIM:

Para empresas que gestionan catálogos de productos ampliados, el uso de un PIM (gestión de la información del producto) se está volviendo inevitable. Un PIM como NuDE, ofrecido por SolidPepper, permite centralizar y actualizar toda la información del producto en tiempo real, lo que facilita la gestión y la ampliación de la gama.

Las ventajas de un PIM:

• Centralización de datos : toda la información de cada producto (precio, descripción, características técnicas) se almacena en el mismo lugar.

• Coherencia de la información : la información está siempre actualizada, lo que garantiza una presentación coherente en todos los canales (sitio web, folletos, etc.).

• Fácil de actualizar : cuando se añade o modifica un producto a la gama, estos cambios se reflejan instantáneamente en todas las plataformas y documentos.

Conclusión

Estructurar un gama de productos es un paso clave para cualquier empresa que quiera maximizar las ventas y llegar a varios segmentos de clientes.

Ya sea para ampliar la gama hacia abajo o hacia arriba, para diferenciar los productos por sus características o para centrarse en la personalización, cada estrategia tiene sus ventajas.

Al integrar herramientas como NuDE de SolidPepper, puede automatizar la gestión de su línea de productos y garantizar la coherencia en todos sus canales de ventas.

Para obtener más información sobre la gestión de la información de productos y la importancia del PIM en la gestión de líneas, Empieza gratis durante 30 días.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué es una línea de productos?

Una línea de productos es un conjunto de productos ofrecidos por una empresa que comparten características similares y satisfacen necesidades diferentes.

¿Cómo se estructura una gama de productos de forma eficaz?

Ofreciendo productos en diferentes rangos de precios, diversificando la calidad y ofreciendo opciones de personalización.

¿Qué herramientas pueden ayudar a gestionar una gama de productos?

Un PIM como Nude de SolidPepper centraliza toda la información del producto y facilita la creación de catálogos actualizados.

¿Qué sectores se benefician más de una amplia gama de productos?

Sectores como la tecnología, la cosmética y la automoción suelen beneficiarse de una gama diferenciada de productos para llegar a un público más amplio.

¿Por qué usar un PIM para administrar su línea de productos?

Un PIM garantiza la coherencia de los datos del producto y permite que la información se actualice y publique rápidamente en varios canales de forma simultánea.

‍