Gamme de produit : exemples et stratégies pour structurer efficacement votre offre

La gamme de produits est un élément clé pour toute entreprise cherchant à répondre aux besoins diversifiés de ses clients.

Structurer une gamme de produits de manière réfléchie peut influencer non seulement les ventes, mais aussi la perception de la marque.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est une gamme de produits, donner des exemples de gammes de produits, et expliquer comment utiliser cette stratégie pour attirer et fidéliser les clients.

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Gamme de produits : définition 

La gamme de produits fait référence à l'ensemble des produits qu'une entreprise propose à ses clients. Chaque produit au sein de cette gamme partage généralement un objectif commun, mais répond à des besoins ou préférences différents. 

Par exemple, une marque de cosmétiques peut proposer une gamme de soins hydratants avec des variations adaptées à différents types de peau (peau sèche, peau grasse, peau mixte).

Il est important de noter que les produits d'une même gamme sont souvent reliés entre eux par des caractéristiques communes comme :

• Le prix (du produit entrée de gamme au produit premium)

• La qualité (de basique à très élaboré)

• Les fonctions ou caractéristiques techniques

• Le design (style uniforme ou cohérent)

Une bonne structuration de gamme aide à organiser l’offre et à maximiser les ventes en s’adressant à différentes catégories de clients.

En l'occurrence, cette structuration de gamme s'applique à tous types de références produit, indépendamment de leur cycle de vie.

Gammes de produits : exemples concrets

Pour mieux comprendre ce concept, examinons quelques exemples de gammes de produits dans différents secteurs :

1. Gamme de produits avec SolidPepper

Des solutions comme celles proposées par SolidPepper aident à organiser la gamme de produits et à présenter chaque élément de manière cohérente. 

• SolidCatalogue : permet de créer automatiquement des catalogues produits en se basant sur les informations centralisées dans le PIM.

• NuDe : assure que chaque produit dans la gamme est correctement décrit et mis à jour sur tous les supports de communication.

Ces outils garantissent une meilleure efficacité et une flexibilité accrue dans la gestion de la gamme de produits, quel que soit le secteur.

2. Apple : gamme de produits technologiques

Apple est un excellent exemple de marque ayant une gamme de produits cohérente et diversifiée :

• Iphone : décliné en plusieurs versions, de l’entrée de gamme (iphone SE) au haut de gamme (iphone pro max).

• Macbook : de macbook air pour un usage basique au macbook pro pour les utilisateurs avancés.

• Airpods : de la version standard aux airpods pro avec réduction de bruit active.

Chaque produit s’adresse à un segment de marché différent, tout en conservant une image de marque forte.

3. L'Oréal : soins capillaires

L'Oréal propose une vaste gamme de produits de soins capillaires :

• Garnier Fructis : ligne plus accessible et jeune, destinée à un large public.

• L'Oréal professionnel : pour les salons de coiffure ou les utilisateurs exigeants cherchant des produits haut de gamme.

4. Tesla : véhicules électriques

Tesla présente une gamme de véhicules électriques :

• Model 3 : entrée de gamme, accessible au grand public.

• Model S : une berline plus luxueuse et plus chère.

• CyberTruck : pour un usage tout-terrain et utilitaire.

Ces variations permettent à Tesla de couvrir différents segments de marché tout en promouvant l’électrification des transports.

Comment structurer une gamme de produits : les stratégies gagnantes

Lorsque vous développez une gamme de produits, il est essentiel de bien comprendre votre marché cible et de créer des produits qui répondent à des besoins variés. Voici quelques stratégies couramment utilisées pour structurer efficacement une gamme de produits.

1. Étendre la gamme

L’une des méthodes les plus courantes pour structurer une gamme consiste à l’étendre vers le haut ou le bas :

• Extension vers le bas : lancer des versions plus abordables de produits haut de gamme pour attirer de nouveaux clients. Par exemple, Apple a lancé l’Iphone SE, une version plus économique de son smartphone phare.

• Extension vers le haut : offrir des versions premium avec des fonctionnalités supplémentaires pour les clients plus exigeants.

2. Différenciation par la qualité ou les fonctionnalités

Une autre manière de structurer une gamme est d’offrir des produits avec des niveaux de qualité ou des fonctionnalités différents :

• Produits basiques : pour répondre à un besoin minimal, souvent à un prix attractif comme les produits d’appel.

• Produits avancés : avec plus de fonctionnalités ou une meilleure qualité pour un prix plus élevé.

3. Différenciation par le design ou la personnalisation

Certaines entreprises misent sur la personnalisation ou le design pour différencier les produits. Cela peut être très efficace, surtout dans des secteurs comme la mode ou la technologie, l'intégration dans un catalogue est également un signe de différenciation et de personnalisation.

• Choix de couleurs et de styles

• Options de personnalisation (gravure, accessoires supplémentaires)

4. Optimiser vos fiches produits avec le PQS (Product Quality Score)

Le PQS (ou Product Quality Score) permet d’évaluer et d’améliorer la qualité des fiches produits en fonction de plusieurs critères clés, influençant ainsi la performance des produits en ligne. Une bonne optimisation grâce au PQS aide à maximiser la visibilité, le taux de conversion et l’expérience utilisateur :

• Qualité des images et vidéos
• Clarté et pertinence des descriptions
• Utilisation de mots-clés stratégiques
• Informations techniques complètes et précises
• Avis clients et notes

5. Le marketing produit : une approche essentielle pour se démarquer sur le marché

Le marketing produit vise à positionner un produit de manière à le rendre unique et attractif pour les consommateurs. En combinant une connaissance approfondie du marché et des besoins clients, il permet de créer une valeur ajoutée et de se différencier de la concurrence :

• Définition d'une proposition de valeur claire
• Création d'une stratégie de lancement percutante
• Utilisation de canaux de communication adaptés
• Alignement du produit avec les attentes du marché et les tendances
• Suivi des performances et ajustements stratégiques

Exemples de templates de gamme de produits 

Si votre intention est de créer ou d'optimiser une gamme de produits, des modèles ou templates peuvent être très utiles. Voici quelques exemples de modèles de structuration de gamme :

• Matrice produit-prix : un tableau qui liste les produits de votre gamme et les compare en fonction de leurs prix et caractéristiques.

• Arborescence produit : un schéma montrant la hiérarchie des produits, des basiques aux plus avancés.

Exemple de matrice Produit-Prix (sous Excel) :

Cette matrice permet de comparer les produits de votre gamme selon leur prix et leurs caractéristiques.

• Colonnes :
  • Nom du produit
  • Catégorie
  • Caractéristiques clés
  • Prix
  • Positionnement (entrée de gamme, milieu de gamme, premium)

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Des outils comme ceux proposés par SolidPepper peuvent aussi aider à organiser ces informations dans un format visuel intuitif, en intégrant directement les données produits via des solutions PIM comme NuDe​.

Notre solution pour gérer une gamme de produits 

L'importance du PIM :

Pour les entreprises gérant des catalogues de produits étendus, l’utilisation d’un PIM (Product Information Management) devient incontournable. Un PIM comme NuDe, proposé par SolidPepper, permet de centraliser et d’actualiser en temps réel toutes les informations produits, facilitant ainsi la gestion et l’extension de la gamme.

Les avantages d'un PIM :

• Centralisation des données : toutes les informations sur chaque produit (prix, description, caractéristiques techniques) sont stockées au même endroit.

• Cohérence des informations : les informations sont toujours à jour, ce qui garantit une présentation cohérente sur tous les canaux (site web, brochures, etc.).

• Facilité de mise à jour : lorsqu’un produit est ajouté ou modifié dans la gamme, ces changements sont instantanément répercutés sur toutes les plateformes et documents.

Conclusion

Structurer une gamme de produits est une étape clé pour toute entreprise souhaitant maximiser ses ventes et toucher des segments variés de clients.

Qu'il s'agisse d’étendre la gamme vers le bas ou le haut, de différencier les produits par leurs caractéristiques ou encore de miser sur la personnalisation, chaque stratégie a ses avantages. 

En intégrant des outils comme NuDe de SolidPepper, vous pouvez automatiser la gestion de votre gamme de produits et garantir une cohérence à travers tous vos canaux de vente.

Pour en savoir plus sur la gestion des informations produits et l'importance du PIM dans la gestion de gamme, lancez-vous gratuitement pendant 30 jours.

FAQ

Qu'est-ce qu'une gamme de produits ?

Une gamme de produits est un ensemble de produits proposés par une entreprise qui partagent des caractéristiques similaires tout en répondant à des besoins différents.

Comment structurer efficacement une gamme de produits ?

En proposant des produits de différentes gammes de prix, en diversifiant la qualité et en offrant des options de personnalisation.

Quels outils peuvent aider à gérer une gamme de produits ?

Un PIM comme NuDe de SolidPepper centralise toutes les informations produits et facilite la création de catalogues à jour.

Quels secteurs bénéficient le plus d'une gamme de produits étendue ?

Des secteurs comme la technologie, la cosmétique, et l’automobile bénéficient souvent d’une gamme de produits différenciée pour toucher un plus large public.

Pourquoi utiliser un pim pour gérer sa gamme de produits ?

Un PIM assure la cohérence des données produits et permet de mettre à jour et publier rapidement des informations sur plusieurs canaux simultanément.

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