Product range: examples and strategies to effectively structure your offer

The product line is a key element for any business seeking to meet the diverse needs of its customers.

Structuring a product line thoughtfully can influence not only sales, but brand perception as well.

In this article, we are going to explore what a product line is, give some examples of product lines, and explain how to use this strategy to attract and retain customers.

Do you want to effectively manage your product information with an all-in-one solution? Discover NuDE The Product Information Management (PIM) solution from SolidPepper.

Product line: definition

The product line refers to the set of products that a company offers to its customers. Each product in this range generally shares a common goal, but meets different needs or preferences.

For example, a cosmetic brand may offer a range of moisturizers with variations adapted to different skin types (dry skin, oily skin, combination skin).

It is important to note that products in the same range are often linked together by common characteristics such as:

• The price (from entry-level to premium products)

• The quality (from basic to very elaborate)

• Les functions or technical characteristics

• The design (uniform or consistent style)

Good range structuring helps organize the offer and maximize sales by addressing different customer categories.

Product lines: concrete examples

To better understand this concept, let's look at some examples of product lines in different sectors:

1. Product line with SolidPepper

Solutions like those offered by SolidPepper help organize the product line and present each element in a coherent manner.

• SolidCatalogue : allows you to automatically create product catalogs based on information centralized in the PIM.

• NuDE : ensures that each product in the range is correctly described and updated on all communication media.

These tools guarantee greater efficiency and greater flexibility in the management of the product range, regardless of the sector.

2. Apple: technology product line

Apple is a great example of a brand with a consistent and diverse product line:

• Iphone : available in several versions, from entry-level (iPhone SE) to high-end (iPhone Pro Max).

• macbook : from Macbook Air for basic use to Macbook Pro for advanced users.

• Airpods : from the standard version to the AirPods Pro with active noise reduction.

Each product is aimed at a different market segment, while maintaining a strong brand image.

3. L'Oréal: hair care

L'Oréal offers a wide range of hair care products:

• Garnier Fructis : a more accessible and young line, aimed at a wide audience.

• L'Oréal professional : for hairdressing salons or demanding users looking for high-end products.

4. Tesla: electric vehicles

Tesla is presenting a range of electric vehicles:

• Model 3 : entry-level, accessible to the general public.

• Model S : a more luxurious and more expensive hatchback.

• CyberTruck : for off-road and utility use.

These variations allow Tesla to cover different market segments while promoting the electrification of transport.

How to structure a product line: winning strategies

When developing a product line, it is essential to fully understand your target market and to create products that meet a variety of needs. Here are some strategies that are commonly used to effectively structure a product line.

1. Extend the range

One of the most common ways to structure a range is to extend it up or down:

• Extend to the bottom : launch more affordable versions of high-end products to attract new customers. For example, Apple launched the Iphone SE, a more economical version of its flagship smartphone.

• Extend to the top : offer premium versions with additional features for more demanding customers.

2. Differentiation through quality or functionality

Another way to structure a range is to offer products with different levels of quality or functionalities:

• Basic products : to meet a minimum need, often at an attractive price such as Call products.

• Advanced products : with more features or better quality for a higher price.

3. Differentiation through design or personalization

Some companies rely on personalization or design to differentiate products. This can be very effective, especially in sectors like fashion or technology:

• Choice of colors and styles

• Customization options (engraving, additional accessories)

Examples of product line templates

If your intention is to create or optimize a range of products, templates can be very useful. Here are some examples of range structuring models:

• Product-price matrix : a table that lists the products in your range and compares them according to their prices and characteristics.

• Product tree : a diagram showing the hierarchy of products, from the basic to the most advanced.

Example of a Product-Price matrix (in Excel):

This matrix allows you to compare the products in your range according to their price and characteristics.

• Columns :
  • Product name
  • Category
  • Key features
  • prix
  • Positionnement (entrée de gamme, milieu de gamme, premium)

‍

Des outils comme ceux proposés par SolidPepper peuvent aussi aider à organiser ces informations dans un format visuel intuitif, en intégrant directement les données produits via des solutions PIM comme NuDe​.

Notre solution pour gérer une gamme de produits 

L'importance du PIM :

Pour les entreprises gérant des catalogues de produits étendus, l’utilisation d’un PIM (Product Information Management) devient incontournable. Un PIM comme NuDe, proposé par SolidPepper, permet de centraliser et d’actualiser en temps réel toutes les informations produits, facilitant ainsi la gestion et l’extension de la gamme.

Les avantages d'un PIM :

• Centralisation des données : toutes les informations sur chaque produit (prix, description, caractéristiques techniques) sont stockées au même endroit.

• Cohérence des informations : les informations sont toujours à jour, ce qui garantit une présentation cohérente sur tous les canaux (site web, brochures, etc.).

• Facilité de mise à jour : lorsqu’un produit est ajouté ou modifié dans la gamme, ces changements sont instantanément répercutés sur toutes les plateformes et documents.

Conclusion

Structurer une gamme de produits est une étape clé pour toute entreprise souhaitant maximiser ses ventes et toucher des segments variés de clients.

Qu'il s'agisse d’étendre la gamme vers le bas ou le haut, de différencier les produits par leurs caractéristiques ou encore de miser sur la personnalisation, chaque stratégie a ses avantages. 

En intégrant des outils comme NuDe de SolidPepper, vous pouvez automatiser la gestion de votre gamme de produits et garantir une cohérence à travers tous vos canaux de vente.

Pour en savoir plus sur la gestion des informations produits et l'importance du PIM dans la gestion de gamme, lancez-vous gratuitement pendant 30 jours.

FAQ

Qu'est-ce qu'une gamme de produits ?

Une gamme de produits est un ensemble de produits proposés par une entreprise qui partagent des caractéristiques similaires tout en répondant à des besoins différents.

Comment structurer efficacement une gamme de produits ?

En proposant des produits de différentes gammes de prix, en diversifiant la qualité et en offrant des options de personnalisation.

Quels outils peuvent aider à gérer une gamme de produits ?

Un PIM comme NuDe de SolidPepper centralise toutes les informations produits et facilite la création de catalogues à jour.

Quels secteurs bénéficient le plus d'une gamme de produits étendue ?

Des secteurs comme la technologie, la cosmétique, et l’automobile bénéficient souvent d’une gamme de produits différenciée pour toucher un plus large public.

Pourquoi utiliser un pim pour gérer sa gamme de produits ?

Un PIM assure la cohérence des données produits et permet de mettre à jour et publier rapidement des informations sur plusieurs canaux simultanément.

‍