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Qu'est-ce que le time to market (TTM)?
Le "time to market" désigne le temps nécessaire pour développer un produit depuis sa conception jusqu'à sa disponibilité sur le marché. Réduire ce temps peut significativement augmenter la compétitivité d'une entreprise, lui permettant de répondre plus rapidement aux demandes des consommateurs et aux changements du marché.
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Pourquoi le Time to Market est important ?
La réduction du TTM a des avantages considérables sur les entreprises d'un point de vue compétitivité, finance et ressources humaines. Entre autre.
1. Réactivité accrue aux besoins du marché :
Permet de répondre plus rapidement aux demandes des consommateurs.
Facilite l'adaptation aux nouvelles tendances et aux changements de préférence.
2. Avantage concurrentiel :
Possibilité de lancer des produits avant les concurrents.
Accès anticipé à de nouveaux segments de marché.
3. Amélioration de la satisfaction client :
Réduit le temps d'attente pour les clients.
Augmente la capacité à intégrer les retours clients dans les nouvelles itérations de produits.
4. Optimisation des ressources :
Réduit les coûts liés aux inefficacités de production.
Améliore la gestion des stocks et réduit les délais de production.
5. Augmentation des revenus :
Permet une génération de revenus plus rapide grâce à une commercialisation anticipée.
Augmente la période de vente avant l'arrivée des produits concurrents sur le marché.
6. Innovation continue :
Favorise un cycle d'innovation plus rapide et continu.
Encourage une culture d'entreprise axée sur la rapidité et l'efficacité.
7. Réduction des risques :
Minimise les risques associés aux changements rapides du marché.
Permet des ajustements rapides en cas de besoin, réduisant ainsi les impacts négatifs.
8. Amélioration de la collaboration interne :
Favorise une meilleure communication et coordination entre les différentes équipes.
Encourage l'alignement des objectifs et des efforts à travers l'organisation.
Exemple de TESLA pour illustrer l’importance du Timing et le TTM
La réduction du TTM permet de lancer un produit plus rapidement sur le marché et de prendre l'avantage sur la concurrence. Le fait de lancer son produit plus rapidement sur le marché peut donner un avantage considérable et permettre de devenir leader du marché. Il suffit de penser à Tesla, qui a lancé sa voiture électrique trois ans avant toutes les autres marques et s'est ainsi construit une image de leader du marché des voitures électriques.
C'était en effet le bon « timing » pour TESLA de proposer un bolide au design futuriste. Les autres marques, BMW, Porsche et Peugeot, ont beaucoup investi dans le marketing pour rattraper leur retard sur Tesla. Tesla n'a pas fait de publicité, vente par internet, encore un idée innovante de Elon Musk, c'est uniquement grâce à sa capacité d’innover qu'il a pu investir principalement dans le développement de sa technologie et méga-usine.
Qu'est-ce qui influe sur le « Time to Market » (TTM) ?
Recherche et Développement
La phase de recherche et développement (R&D) est souvent l'étape la plus longue et la plus coûteuse. Elle comprend l'innovation, la conception et les tests nécessaires pour s'assurer que le produit répond aux attentes du marché. Une R&D efficace peut significativement réduire le TTM.
Le processus de production
La production elle-même peut être un goulot d'étranglement. L'optimisation des lignes de production, l'amélioration des méthodes de fabrication et l'intégration de technologies de pointe peuvent aider à accélérer cette étape.
La logistique et la distribution
Une fois le produit fabriqué, il doit être livré aux consommateurs. Des systèmes logistiques robustes et efficaces sont essentiels pour minimiser les délais de distribution et garantir que le produit arrive rapidement sur le marché.
Le marketing et la promotion
Le lancement d'un produit nécessite également une stratégie marketing bien planifiée. Les campagnes de promotion doivent être synchronisées avec les délais de production et de distribution pour maximiser l'impact et minimiser le TTM.
Comment réduire le « Time to Market » ?
La planification stratégique
Une planification stratégique solide est la première étape pour réduire le TTM. Elle implique l'établissement d'objectifs clairs, la définition des rôles et responsabilités, et la création d'un calendrier réaliste mais ambitieux.
La gestion de projet efficace
La gestion de projet joue un rôle crucial dans la réduction du TTM. Utiliser des méthodologies comme Agile ou Scrum peut aider à maintenir les équipes sur la bonne voie, à s'adapter rapidement aux changements et à livrer les produits plus rapidement.
L'adoption de technologies avancées
Les technologies avancées, comme l'automatisation et l'intelligence artificielle, peuvent considérablement accélérer les processus de développement et de production. Elles permettent de réduire les erreurs humaines, d'optimiser les opérations et de raccourcir les délais.
La collaboration inter-équipe
La collaboration entre les différentes équipes de l'entreprise est essentielle pour réduire le TTM. Un partage d'informations fluide et une communication efficace peuvent prévenir les retards et garantir que tous les départements travaillent en harmonie vers un objectif commun.
Les différents types de Time to the market :
Time To Market pour les Fabricants
Pour un fabricant, le temps nécessaire à la commercialisation d'un produit est divisé en plusieurs phases : la recherche et le développement, le marketing et le lancement. La phase R&D concerne les vieilles technologies, l'analyse, le design, le développement technique, la réalisation de prototypes et les tests (essais). Dans la phase de marketing, souvent appelée « packaging », on voit un mélange de mise en scène, de photographie, d'images 3D, de rédaction et de storytelling. L'utilisation du PIM pendant ces phases permet un échange fluide entre les équipes.
Grâce à l'utilisation du logiciel Solidpepper, les contrôles de qualité des informations sont plus fluides et surtout plus structurés, d'où l'intérêt d'utiliser ce logiciel.
Time To Market pour les grossistes et marques
Pour un grossiste, le « time to market » est le temps qui s'écoule entre le sourcing du produit (par achat ou connaissance d'existence), l'information sur le produit et l'adaptation au marché. La phase de contrôle des données et de l'exhaustivité sur laquelle travaillent les collaborateurs est très fastidieuse et prend beaucoup de temps. Les outils d'automatisation et de contrôle contribuent à réduire le temps de mise sur le marché des produits grâce à des processus automatisés, des règles de contrôle et un système de validation des fiches produits. Par exemple, les informations sur les produits peuvent être mises au bon format informatique pour différents sites web ou places de marché sans aucune manipulation manuelle. Ou encore la visualisation des fiches produits non conformes à l'aide de règles de contrôle de la qualité des données.
Quels sont les outils les plus utilisés pour réduire le Time to the market ?
L'outil le plus populaire est... Excel.
Trop souvent, les entreprises utilisent des outils bien connus comme Excel pour saisir, compléter et vérifier les données avant de les importer dans d'autres systèmes informatiques. La collaboration avec un fichier Excel est difficile, car on doit transmettre les fichiers xlsx par e-mail à son collègue, qui les transmet à son tour à son collaborateur. Des semaines peuvent s'écouler avant que le fichier ne revienne au responsable qualité, avec le risque de perte d'informations. Il faut attendre que les autres aient terminé et transmis le fichier avant de pouvoir compléter son fichier Excel et terminer la fiche produit. Construire sa fiche produit avec Excel, est tout simplement ingérable !
Le rôle du PIM dans la réduction du time to market
Centralisation des données grâce au PIM
La centralisation des données produit via un PIM rend les informations disponibles en temps réel pour tous les intervenants.
Cela permet une réactivité immédiate aux changements de marché. L'accès instantané aux données actualisées prévient les retards liés à des informations erronées ou périmées, accélérant ainsi le time to market.
Amélioration de la collaboration interne
Le PIM améliore la collaboration entre les services de l’entreprise. Il facilite l'accès aux données, permettant des décisions rapides et éclairées.
Cela accélère le développement de produit, réduisant le time to market. En améliorant la collaboration et l'accès aux données, le PIM permet aux équipes de réagir plus vite aux besoins de développement. Il réduit le délai entre la conception et la mise sur le marché des produits.
Tous les collaborateurs peuvent intervenir à tout moment, de n'importe où et depuis n'importe quel appareil. Avec le workflow de SolidPepper, il est possible d'attribuer des droits d'accès uniquement aux informations qui concernent le collaborateur et de masquer les autres informations qui ne le concernent pas. Cela permet à la personne de se concentrer uniquement sur les informations dont elle est responsable. Par exemple, l'équipe logistique n'a pas besoin de connaître le prix ni les arguments de vente, mais peut renseigner les dimensions et le poids d'un produit à partir de la réception. Avec un PIM basé sur le cloud, tout ceux qui ont un login, ont accès et peuvent attribuer à construire leur offre produit.
Accélération du processus de mise sur le marché
Le PIM simplifie et améliore plusieurs processus clés.
Premièrement, il garantit l'exactitude des données produit, essentielle pour la fiabilité et la conformité.
Deuxièmement, il organise et structure les informations sur les produits permet à tous les collaborateurs de l'entreprise d'accéder directement à ces informations. Cela permet de savoir si le produit existe ou non et de s'appuyer sur le produit présent.
Dans certains cas, les normes comme ISO ou NF sont extrêmement importantes pour pouvoir vendre le produit, même des fois obligatoires. Souvent, les produits doivent passer par des laboratoires internes ou externes pour confirmer la conformité du produit.
Troisièmement, il facilite la distribution des informations produit aux partenaires commerciaux, assurant que toutes les parties disposent des données nécessaires pour leurs opérations.
Enfin, il accélère le lancement de nouveaux produits sur le marché, permettant une réaction rapide aux opportunités de marché et aux tendances des consommateurs.
Défis et solutions lors de l'adoption du PIM pour un meilleur time to the market
L'adoption d'un système PIM présente des défis tels que la résistance au changement parmi les employés et les coûts d'implémentation élevés. Pour y faire face :
- Formation et sensibilisation : Former les employés sur les avantages du PIM peut réduire leur résistance au changement.
- Communication transparente : Expliquer clairement les raisons de l'adoption du PIM et ses bénéfices potentiels peut encourager l'acceptation.
- Implémentation progressive : Déployer le PIM par étapes permet aux employés de s'adapter graduellement, minimisant les perturbations.
- Analyse de ROI : Montrer le retour sur investissement (ROI) peut justifier les coûts initiaux et encourager l'investissement.
Ces stratégies aident à surmonter les obstacles et à optimiser le time to the market.
Perspectives d'avenir pour le time to the market et le cadre d'utilisation d’un logiciel PIM
Avec le progrès constant des technologies et la dynamique changeante des marchés, le système PIM devient de plus en plus une nécessité.
Ce système facilite l'adaptation rapide des entreprises aux nouvelles exigences et opportunités de marché grâce à une gestion plus efficace et centralisée des informations produit.
À mesure que les technologies de PIM évoluent, elles offrent des fonctionnalités avancées, comme l'intégration de l'intelligence artificielle pour automatiser des tâches complexes et réduire encore davantage les délais de mise sur le marché.
Ces améliorations continuelles rendent le PIM non seulement un outil pour maintenir la compétitivité, mais aussi un levier stratégique évident pour anticiper et réagir rapidement aux tendances de consommation et aux innovations du marché.
Conclusion
Réduire le time to the market est la clé pour rester compétitif dans le marché mondial, et le PIM est un outil précieux pour atteindre cet objectif.
Les entreprises qui adoptent et intègrent efficacement les systèmes PIM dans leurs processus peuvent s'attendre à des améliorations significatives dans leur capacité à répondre aux exigences du marché, par le biais du workflow pour contrôler la qualité de l'information.
Le TTM va de pair avec le Timing. Il est inutile de chercher à diminuer le Time-To-Market, si le Timing est mal choisi. Il vaut mieux comprendre son marché et introduire le bon produit au bon moment.
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FAQ
Qu'est-ce que le « Time to Market » exactement ?
Le "Time to Market" est le délai entre la conception d'un produit et sa disponibilité sur le marché.
Pourquoi est-il crucial de réduire le "Time to Market"?
Réduire le TTM permet de lancer des produits plus rapidement, de répondre aux besoins des consommateurs et de gagner un avantage concurrentiel.
Comment mesurer le Time-to-Market ?
Étapes pour Mesurer le Time-to-Market :
- Définition du Point de Départ :
- Idéation : Le TTM commence souvent à partir du moment où l'idée du produit est formulée et approuvée.
- Début du Projet : Alternativement, le point de départ peut être fixé à la date de démarrage officiel du projet.
- Identification du Point de Fin :
- Lancement du Produit : Le TTM se termine généralement lorsque le produit est disponible à la vente ou à l'utilisation par les consommateurs.
- Disponibilité Commerciale : Il peut également se terminer lorsque le produit est disponible dans les canaux de distribution.
- Collecte des Données :
- Jalons du Projet : Identifier les principales étapes et jalons du projet pour suivre l'avancement.
- Dates Clés : Enregistrer les dates des phases importantes comme le début de la conception, les premiers prototypes, les tests, et le lancement.
- Calcul du TTM :
- Différence de Temps : Calculer la différence entre la date de fin et la date de début.
- Unités de Temps : Le TTM peut être exprimé en jours, semaines, mois ou années selon la durée du cycle de développement.
Quelle est la Formule du Calcul du Time-to-Market ?
TTM = Date de Lancement − Date de Début du Projet
Exemples de Calcul du Time-to-Market :
- Début du Projet le 1er Janvier 2023, Lancement le 1er Juin 2023 :
- Calcul : 1er Juin 2023 - 1er Janvier 2023 = 151 jours
- TTM : 151 jours
- Début du Projet le 1er Mars 2023, Lancement le 1er Décembre 2023 :
- Calcul : 1er Décembre 2023 - 1er Mars 2023 = 275 jours
- TTM : 275 jours
Quelques facteurs à considérer :
Complexité du Projet : les projets plus complexes peuvent nécessiter plus de temps et de ressources.
- Innovation Technologique : les projets intégrant de nouvelles technologies peuvent avoir des cycles de développement plus longs.
- Réglementations : les industries réglementées peuvent avoir des délais supplémentaires dus à la conformité et aux approbations nécessaires.
En mesurant et en analysant le TTM, les entreprises peuvent identifier des opportunités d'amélioration et mettre en place des stratégies pour réduire les délais de mise sur le marché, augmentant ainsi leur compétitivité et leur capacité à répondre rapidement aux besoins des consommateurs.
Quelles sont les meilleures pratiques/outils pour optimiser le « Time to Market » ?
Les meilleures pratiques incluent la planification stratégique, l'utilisation de méthodologies agiles, l'adoption de technologies avancées et la collaboration inter-équipe. Si vous avez un catalogue de plus de 300 articles, une solution PIM devient incontournable pour réduire drastiquement le Time to Market.
