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Lorsque votre prospect passe aux mains de votre représentant des ventes, jusqu’à 70% de son parcours d’achat est déjà entamé !
Ainsi, bénéficier d’une forte présence et d’une notoriété sur le Web vous procurera des avantages considérables. D’ailleurs, l’inbound marketing est une méthodologie efficace pour assurer la présence sur le Web et qui procure des résultats étonnants.
Trois points clé pour réussir sur le Web
- Cibler votre client idéal :
Vos clients sont les piliers de votre stratégie. Pour réussir votre stratégie d’inbound marketing et de vente, il est nécessaire d’avoir un portrait global et détaillé de votre client idéal. Vous devez avoir une parfaite compréhension de votre cible afin de savoir exactement à qui vous vous adressez et quels messages vous voulez transmettre. Cela vous permettra de créer des contenus personnalisés selon les besoins de votre client idéal et aussi de comprendre son processus d’achat.
- L’optimisation et le référencement de votre site Web :
Avant de vous lancer dans la génération de prospects à pied joint, posez-vous quelques questions et faites un audit. Votre site Web est-il à jour ? A-t-il besoin d’une refonte ? Est-il optimisé pour le SEO ? Votre site Web est la base de votre présence sur le Web. Il agit à titre de vitrine et se doit donc d’être performant, convivial, intuitif et fonctionnel sur toutes les plateformes. Gardez en tête que plus de 90 % des acheteurs potentiels consultent Internet pour avoir des informations sur une entreprise, votre présence doit donc être soignée.
- Créer du contenu pour aider vos prospects :
Pourquoi avoir un blog d’entreprise ? Vous avez sûrement remarqué que de plus en plus de contenus de diverses entreprises circulent sur le Web. Il faut savoir que le fait de bloguer vous confère plusieurs avantages considérables. En effet, créer du contenu à valeur ajoutée vous permet principalement de vous démarquer à deux niveaux importants, soit :
- Le référencement de votre site Web : En vous positionnant sur des mots-clés spécifiques à votre industrie et en lien avec votre contenu, vous vous classerez beaucoup mieux dans les résultats de recherche de Google.
- Prouver votre expertise : Créer du contenu vous permettra de vous démarquer de vos concurrents en mettant de l’avant votre expertise et votre savoir-faire.
